有贊:微電商巧用

鏈條思維”其實(shí)并不是一個(gè)新的概念，甚至也不是一個(gè)被公認(rèn)的、標(biāo)準(zhǔn)的概念術(shù)語(yǔ)。簡(jiǎn)答來(lái)說(shuō)，相比所謂的“跳躍式思維”而言，鏈條思維會(huì)更關(guān)注連貫性、關(guān)注生態(tài)圈。但因?yàn)槲覀兿胝劦氖俏㈦娚痰倪\(yùn)營(yíng)策略，所以先不往遠(yuǎn)了扯，只聊聊微電商如何利用好“鏈條思維”。

提一個(gè)問(wèn)題先。微電商有沒(méi)有生態(tài)圈?

筆者覺(jué)得有。

貨源供應(yīng)、產(chǎn)品物流、常規(guī)運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售渠道、微電商終端、附加技術(shù)供應(yīng)，這些環(huán)節(jié)足以構(gòu)成一個(gè)生態(tài)圈。并且，對(duì)于每一個(gè)微電商而言，上述環(huán)節(jié)幾乎都能涉及到，但是讓筆者奇怪的是，有很多的微電商，不會(huì)將生態(tài)圈構(gòu)建上升為運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的層面，而只是在某個(gè)環(huán)節(jié)，或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)方面進(jìn)行側(cè)重，而不會(huì)從全局考慮構(gòu)建生態(tài)圈的問(wèn)題。

“麻雀雖小，五臟俱全”小生態(tài)圈也是生態(tài)圈，并且構(gòu)建生態(tài)圈比不建好。為什么?“圈”是個(gè)狀態(tài)很穩(wěn)定的自然模型，它的特征是外部柔滑，內(nèi)部健壯。還是以微電商舉例子，如果一家微電商在開(kāi)店前，能夠構(gòu)筑好一套成熟的生態(tài)圈體系，它在融入有贊這個(gè)大型微電商生態(tài)圈時(shí)，速度就會(huì)更快。因?yàn)樗哂幸粋€(gè)柔和的外部接口，比如成熟的線上推廣團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師、成熟的流量導(dǎo)入渠道，這些接口能夠與有贊更有效的切合，并迅速獲得效果。

那么下一個(gè)問(wèn)題是，“鏈條思維”與構(gòu)建生態(tài)圈有什么關(guān)系呢?

很簡(jiǎn)單，先有鏈，再有圈。

還是舉個(gè)有贊平臺(tái)上的一個(gè)微電商作為例子。

A.m鑫沐尚品團(tuán)隊(duì)是由一批非常具有銷(xiāo)售供應(yīng)鏈搭建經(jīng)驗(yàn)的人組成的微電商團(tuán)隊(duì)(連他們的創(chuàng)始人都來(lái)自于沃爾瑪)。所以，這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠從一個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)開(kāi)始進(jìn)行生態(tài)圈的搭建。他們會(huì)很專(zhuān)業(yè)地從產(chǎn)品研發(fā)、篩選、試銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)、爆款推進(jìn)、庫(kù)存有效管理、財(cái)務(wù)報(bào)表管理的流程中梳理出最堅(jiān)固的生態(tài)鏈構(gòu)建流程，甚至能夠應(yīng)用國(guó)外成熟的數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃原理來(lái)運(yùn)作在有贊平臺(tái)上的微電商。

在他們看來(lái)，鏈條思維在有贊上應(yīng)用時(shí)，可以從終端數(shù)據(jù)采集反推生產(chǎn)和合理控制庫(kù)存，并利用微信、有贊微商城、有贊微小店平臺(tái)統(tǒng)一整合文案策劃，官方模式加分銷(xiāo)文案組合有效提升O2O營(yíng)銷(xiāo)趣味性和分銷(xiāo)商操作便利性。當(dāng)產(chǎn)品體系和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，以及供應(yīng)鏈都建立之后，再通過(guò)引入有贊微小店企業(yè)版分銷(xiāo)系統(tǒng)有效解決庫(kù)存和財(cái)務(wù)管理瓶頸。

A.m團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)過(guò)很多爆款，這些爆款都是從產(chǎn)品搜索開(kāi)始，運(yùn)用鏈條思維來(lái)整合所有環(huán)節(jié)中獲得的******資源，更不可思議的是，很多爆款產(chǎn)品都是能做到零庫(kù)存的。